“下沉市場”你真的了解嗎？

近年來，“下沉市場”風頭正勁，可謂是十分流行的熱詞了。那么到底什么是下沉市場呢？

其實，所謂“下沉市場”是指：我國三線以下城市及鄉鎮、農村地區的市場。這個詞之所以火，是由于一、二線城市的相關市場差不多已經飽和了，企業要想擴大生意，就只能“下沉”至更為廣袤的三、四、五線城市、鄉鎮和農村。

---

國家統計局報告顯示，2018年農村居民人均消費支出12124元,扣除物價因素,比1949年實際增長32.7倍,年均實際增長5.2%。從數據上看，下沉市場地區有大金礦可挖。然而，“下沉”之前在“岸邊”，企業也要了解市場應該如何下沉，才能在這片商業藍海之中暢行遨游。

“下沉市場”不是簡單的割裂

“下沉市場”的一個重要特征在于時間應用。由于我國國土縱深綿長，不同區域的消費者其實存在著“時間差”，時間差帶來的則是信息斷層，可能沿海地區一、二線城市前兩年的流行趨勢在內陸的三、四、五、六線城市要在三五年之后才會引領風潮。面對這樣的情況，企業若不能完整掌控目標區域的市場情況，冒然“下沉市場”很有可能會“溺水失敗”。

“下沉市場”消費者特征

農村人口沒有加班和朝九晚五，日常工作之余有較多閑暇，因此消遣時間是他們的日常“剛需”；“下沉市場”普遍屬于“熟人社會”，一定區域內的人們相互熟識，在采購商品時也更注重口碑推薦，“信任代理”是下沉市場經濟的重要推廣方式。

近幾年農民收入呈上升趨勢，激發了消費者的消費欲望，但不可否認的是，相較一、二線市場消費者而言，下沉市場消費群體依舊歸屬低收入群體，更加追求商品性價比，所以企業著重點放在品牌溢價方面也是個不錯的選擇。

---

下沉市場是廣闊的藍海，也是未來市場，有極大的經濟價值，過往成熟的模式并不一定能夠直接套用。

正所謂“術業有專攻”，地平線傳媒為您提供專人專事專責服務，策劃、執行、監管......作為沉淀縣鄉市場二十余載的戶外傳媒先行者，我們為您的企業量身定制市場下沉整體型策略。

品牌下沉市場

就找地平線~